如果有人不仔细观察，ZBW 遗传学会在任何地图上显示为一个专注于奶牛遗传学的农场，但在正常情况下并非如此 sense. 对于纽约州达勒姆维尔的业主 Kevin 和 Barb Ziemba 以及他们的儿子 Mason 来说，略显独特已经成为常态。
将重点与行动相匹配
“通过我们的农场，我们专注于新奇或利基市场，”Ziemba 说。 “有些人以表演为导向，有些人从总体绩效指数 (TPI) 和净值的角度关注遗传学，将多头放在人工智能中，而其他人则针对民意调查或红色遗传学。 我们努力做到这一切。 我们并没有与行业应该想要什么或我们喜欢什么的观点结合在一起。 我们更愿意涉足这些市场的所有领域，并与寻找不同类型牛的人们互动。”
ZBW Genetics 大量涉足牛 细胞/组织 为他们的大约 40 名雌性小群体进行受精 (IVF) 和胚胎移植，这些雌性分布在他们自己的农场和合作伙伴的 Retso Holsteins 之间。 牛群主要是荷斯坦牛和泽西牛，荷斯坦牛的牛分成一半是红色和白色，一半是黑色和白色。
“我们将胚胎和小牛推向市场，并且进行了很多展示，包括世界乳制品博览会，以及各种国家和州的展示和活动。”
Ziemba 解释说，他们在 ZBW Genetics 所做的一半工作是营销胚胎，而另一半是将胚胎放入受体奶牛体内。 他们与一个大型第三方农场达成了协议，该农场为少数客户提供了大部分的女性客户接收者。
“在我们的小企业中，我们每年可能轻松生产 80 到 100 头小牛。 然后我们将胚胎作为一种补充手段进行营销。”
Ziemba 认为 16 岁的儿子 Mason 是养牛企业的主谋，尤其是在过去几年中。
“他生活和呼吸奶牛/遗传学，知道农场里每只动物的谱系，可能还有整个美国和加拿大其他人农场里的每只动物。” 他笑了。 “我们与 Retso Holsteins 有一个群发短信，读到‘某某正处于热潮中并不罕见。 梅森，你想把她养给谁？ 我什至懒得回答，因为我相信他会做出这些决定。”
为遗传哲学增加更多好处
ZBW 遗传学理念将他们的乳制品遗传学视为由遗传进展、选择准确性和趋势以及世代间隔组成的方程式。 Ziemba 喜欢他们在年轻捐赠者方面取得成功的事实，这要归功于 Vytelle 模型。
“它使我们能够利用他们的基因，可能比其他具有相似基因特征的人提前三到四个月。 它让我们在女性方面成为市场上的第一人，无论是通过民意调查的遗传学，还是我们的一些较高 TPI 或 Net Merit 捐赠者。 我们已经能够成功地执行 OPU 并从中获取胚胎，即使是在 XNUMX 到 XNUMX 个月大的时候。 这太棒了。”
他相信这种能力有助于为他们的长期战略奠定基础。 例如，他们 2021 年 2023 月的一只小牛已经在地上养了一只小牛。 她目前自己怀孕了，预产期为 24 年 XNUMX 月，在 XNUMX 个月大时，她还拥有另外 XNUMX 次怀孕。
津巴喜欢 Vytelle的无激素试管婴儿，因为它使整个过程更加方便和负担得起。
“从无激素的角度来看 FSH 的整体观点很有趣，但对我们来说重要的部分是 Vytelle 模型很简单，” Ziemba 说。 “我们能够确定三个阶段中的每一个阶段的成本——胚胎、怀孕和活犊。 消除 FSH 成本是我兴奋的地方。 通过对受体设施进行一些调整，就胚胎的阶段和质量而言，我们将每次怀孕的成本降低了近 60-70%。”
以独特的方式传播信息
Ziemba 专注于他们的牛的遗传学，当他们离开去给客户做手术时，他们相信他们会做得很好。 他知道如果发生这种情况，他们的名字就会与未来某个地方的成功联系在一起，从而创造品牌认知度。 有了这种认可，更多的客户将对他们的遗传学产生兴趣，无论是针对展示环、简单的生产视角，还是红色或有角动物的高遗传价值。
为了传播 ZBW 遗传学信息，他们利用社交媒体。
“我只关心投资回报率，所以在传播信息方面是最低分母。 社交媒体可以做到这一点，”齐姆巴说。 “另外，我们喜欢通过在线发布图片、血统信息和视频来做一些不同的事情。 我们也尝试举办独特的活动，而不仅仅是普通的拍卖。”
他们最近举办并宣传了“标签销售”，他们以预定的价格展示了 40 头小母牛。
“我们喜欢把牛放在三个盒子里； 我们想要出售的胚胎，我们创造并希望出售的小牛，以及我们想要保留的那些。 如果我们确实出售这些，我们想要溢价。 所以，对于这个主要由第三个盒子组成的活动，我们把它做成了“这是价格，如果你想要她，欢迎你来她”的活动。 它是独一无二的，可以保护我们的成本，让我们的品牌脱颖而出，并带来成果，因为我们以平均 13 美元的价格售出了 4500 个。”
尖端技术遇见未来
“保持领先是我们工作中令人兴奋的部分，”Ziemba 强调说。 “任何人都能说的最糟糕的事情是，'这就是我们一直在做的事情。' 那是自动失败。 我见过很多人成功了，把它装瓶，然后一遍又一遍地重复它。 尤其是在遗传学方面，它不会起作用，因为它们一直在进步。”
他补充说，方向也会根据行业中存在的任何指标而改变，包括饲料成本或蛋白质和脂肪的价值。 领先于这些趋势是乳制品遗传学最令人兴奋和重要的方面，因为眼睛和耳朵需要对未来保持开放。
Ziemba 认为 ZBW Genetics 的未来在很大程度上取决于 Mason 的决定。 家庭目标是作为一个团队一起工作，并为 Mason 提供成为未来主要驱动力的机会。
“我们对遗传学的重视以及人们看待它们的不同方式将保持不变。 没有一种尺寸适合所有人，我们理解这一点。 这也是我们喜欢多元化的部分原因。 我们很感激 Vytelle的角色为我们提供了决策和灵活的渠道，这使我们能够专注于新市场或利基市场的遗传学。”