Если кто-то не присмотрится, ZBW Genetics будет отображаться на любой карте как ферма, специализирующаяся на молочной генетике, но в обычном случае это не так. sense. Для владельцев Кевина и Барб Зиемба из Даремвилля, штат Нью-Йорк, вместе с их сыном Мэйсоном немного уникальность стала нормой.
Соответствие фокуса действию
«С нашей фермой мы ориентируемся на новые или нишевые рынки, — говорит Зиемба. «Некоторые люди ориентированы на шоу, некоторые сосредотачиваются на генетике с точки зрения общего индекса производительности (TPI) и Net Merit, чтобы помещать быков в ИИ, а другие нацелены на генетику комолых или красных. Мы стараемся делать все это. Мы не женаты на одной точке зрения на то, чего должна хотеть индустрия или что нам нравится; мы предпочитаем работать во всех секторах этих рынков и общаться с людьми, которые ищут разные виды крупного рогатого скота».
ZBW Genetics активно занимается разведением крупного рогатого скота в пробирке оплодотворение (ЭКО) и перенос эмбрионов для их небольшой группы примерно из 40 самок, которые разделены между их собственной фермой и Retso Holsteins, операцией партнера. Стадо преимущественно голштинское и джерсейское, при этом крупный рогатый скот голштинской породы делится примерно наполовину на красных и белых, а наполовину на черных и белых.
«Мы производим эмбрионы и телят для продажи, и мы проводим довольно много выставок, в том числе World Dairy Expo, а также различные национальные и государственные выставки и мероприятия».
Земба объясняет, что половина того, что они делают в ZBW Genetics, — это продажа эмбрионов, а другая половина — внедрение их в коров-реципиентов. У них есть договоренность с крупной сторонней фермой, которая поставляет большую часть женщин-получателей для горстки клиентов.
«На нашем маленьком предприятии мы легко производим от 80 до 100 телят в год. Затем мы продаем эмбрионы в качестве добавки».
Зиемба считает, что 16-летний сын Мейсон был вдохновителем животноводческого предприятия, особенно в последние пару лет.
«Он живет и дышит коровами/генетикой, знает родословные каждого животного на ферме и, возможно, каждого животного на любой другой ферме во всех США и Канаде». Он смеется. «У нас есть групповой текст с Retso Holsteins, и нередко можно прочитать: «У такого-то течка. Мейсон, с кем ты хочешь ее повязать? Я даже не утруждаю себя ответом, так как доверяю ему в таких решениях».
Добавление расширенных преимуществ к генетической философии
Философия ZBW Genetics рассматривает свою молочную генетику как уравнение, состоящее из генетического прогресса, точности и тенденций отбора, а также интервалов между поколениями. Зиембе нравится тот факт, что они добились успеха с более молодыми донорами благодаря Vytelle модели.
«Это позволяет нам извлечь выгоду из их генетики, возможно, на три-четыре месяца раньше, чем у других с аналогичными генетическими профилями. Это позволяет нам быть первыми на рынке среди женщин, как с комолыми генами, так и с некоторыми из наших доноров с более высоким TPI или Net Merit. Нам удалось успешно провести OPU и получить от них эмбрионы даже в возрасте четырех-пяти месяцев. Это было фантастически».
Он считает, что эта способность помогает заложить основу для их долгосрочной стратегии. Например, у одного из их телят в марте 2021 года уже есть теленок на земле. В настоящее время она сама беременна, срок родов в марте 2023 года, и в возрасте 24 месяцев она может похвастаться восемью другими беременностями.
Зиемба любит Vytelleбезгормонального ЭКО, так как делает весь процесс более удобным и доступным.
«Забавно говорить о целостном взгляде на отсутствие ФСГ с точки зрения отсутствия гормонов, но важной частью для нас является Vytelle модель проста», — сказал Зиемба. «Мы можем определить наши затраты на каждом из трех этапов — эмбрион, беременность и живой теленок. Мое волнение заключается в том, чтобы убрать стоимость ФСГ. С некоторыми корректировками в реципиентном учреждении в отношении стадии и качества эмбриона мы снизили наши затраты на беременность почти на 60-70%».
Распространение информации уникальными способами
Ziemba сосредоточена на генетике своего крупного рогатого скота, будучи уверенной, что, отправляясь к клиенту, у них все будет хорошо. Он знает, что если это произойдет, их имя будет связано с успехом где-то в будущем, создавая узнаваемость бренда. И с этим признанием больше клиентов заинтересуется своей генетикой, будь то направленность на шоу-ринг, простую производственную перспективу или высокую генетическую ценность красных или комолых животных.
Для распространения информации ZBW Genetics они используют социальные сети.
«Я полностью о рентабельности инвестиций, так что наименьший знаменатель, когда дело доходит до распространения информации. Социальные сети делают это», — сказал Зиемба. «Кроме того, нам нравится делать что-то немного другое, размещая фотографии, информацию о родословной и видео в Интернете. Мы стараемся проводить уникальные мероприятия, а не только обычные аукционы».
Недавно они организовали и рекламировали «распродажу тегов», на которой были выставлены 40 своих телок по заранее установленным ценам.
«Нам нравится думать, что у нас скот в трех ящиках; эмбрионы, которые мы хотим продать, телята, которых мы выращиваем и надеемся продать, и те, кого мы хотим оставить. И если мы продаем их, мы хотим премию. Итак, для этого события, в основном состоящего из третьей коробки, мы сделали его событием «вот цена, и если вы хотите ее, добро пожаловать к ней». Он уникален, защищает наши расходы, продвигает наш бренд и приносит результаты, поскольку мы продали 13 штук в среднем за 4500 долларов».
Передовой край встречает будущее
«Оставаться на переднем крае — это захватывающая часть того, что мы делаем», — подчеркнул Зиемба. «Самое худшее, что можно сказать, — это то, что мы всегда делали. Это автоматический провал. Я видел так много людей, которые добились успеха, сдерживали его и пытались повторить снова и снова. Особенно в генетике это не сработает, так как они все время прогрессируют».
Он добавляет, что направление также меняется в зависимости от любых показателей, присутствующих в отрасли, включая стоимость корма или ценность белка и жира. Быть впереди этих тенденций — самый интересный и важный аспект молочной генетики, поскольку глаза и уши должны быть открыты для того, что впереди.
Зиемба считает, что будущее ZBW Genetics во многом зависит от того, что решит сделать Мейсон. Цель семьи — работать вместе как одна команда и предоставить Мэйсону возможность стать основным водителем в будущем.
«Наш акцент на генетике и различных взглядах людей на них останется неизменным. Универсальных вариантов нет, и мы это понимаем. Это часть того, почему нам нравится быть разнообразными. И мы ценим VytelleРоль компании дает нам возможность принимать решения и быть гибкими, что позволяет нам сосредоточиться на генетике на новых или нишевых рынках».